보험영업....

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잡담고민 26 5757 2 2023.01.20 00:20

하시는 분이나 하셨던 분들 개인적인 견해 들어볼 수 있을까요? 영업을 하려고 진지하게 고민중입니다

26 Comments

46 이건뭐지게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:22

지인장사라고들 하죠
본격적으로 하려면 은행, 증권업 못지않게 경제공부 엄청 빡세게 해야한다고 들었습니다

44 Fidnf게시물검색 코멘트검색 전체게시물 (작성자) 2023.01.20 00:39

배경지식이 많아야 세일즈 할때 유리하다고 하긴 하더라구요..

52 땅땅맨게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:29

보험사 영업지점장입니다..8년차..질문받겠습니다...일단..심심해서 글 끄적이니 읽다 궁금하시면 답글다시면 답변드릴게요...보험사 는 3가지 종류가 있습니다. 한곳의 회사에 입사하여 그회사의 상품만 판매할수 있는 손해보험사, 생명보험사 가 있구요 , GA 라고 하는 대리점이 있습니다. GA 는 손해보험사-생명보험사 국내의 모든회사의 상품을 판매하는곳 즉..핸드폰 대리점과 같은 보험사 대리점이라고 생각하시면 됩니다..그럼 첫번째로..생각해볼게...보험영업을 하는데 있어서...손해보험사 로 시작하실건지 , 생명보험 으로 시작하실건지를 정하셔야 하는데 , 손해보험사는 ( 상해-질병-자동차-화재-법인영업 ) 에 특화되어있고 , 생명보험사는 즉 사람의생명 ( 사망보험금 ) 위주로 상품을 판매하는곳인데 ,실질적으로 손해보험사가 영업하기가 좀더 쉽긴합니다. 판매할수 있는 상품이 많다보니 고객에게 접근하기가 쉽지만 , 그만큼 많은 지식이 필요로 하구요 , 생명보험사 도 마찬가지로 상품의 기능이 전부 다르기때문에 지식이 필요합니다만 , 3개월정도 빡시게 공부하시면 어지간하면 눈떠집니다. GA는 ...지금 초짜들한텐 추천드리지않습니다. GA는 대부분 경력자들이 가는곳이고 , 개인주의 영업이라 팀위주로 돌아가는 구성원이 아니구요..실적이 나오든 말든...크게 신경쓰지는 않습니다. ( 신경쓰는곳도 있습니다 ) 그래서 처음부터 영업을 하시려면 팀위주로 돌아가고 , 초반에는 나를 서포트해주는 경력자가 필요합니다. 영업스클 - 대화방법 -상품의기능 ..지식 등등..배울게 많아서 GA를 지금 추천드리지않습니다.

44 Fidnf게시물검색 코멘트검색 전체게시물 (작성자) 2023.01.20 00:40

무작정 돈을 많이 벌고 싶어서 시작하려고 고민중인데요 제일 걱정 되는것은 안정적이지 않은 수입과 넓지 않은 인맥 정도네요 ㅜ 조언 해주실 부분이 있으신가요 해주시면 감사하겠습니다!!

52 땅땅맨게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:45

요새 보험시장도 뜨드미지근 해서요..DB 공급이 잘 안됩니다..DB 를 그냥 주는것도 아니구요..DB를 그냥 무료로 준다는곳은 수수료가 엄청 낮습니다. 자회사에서 자체적으로 발생시키는 DB가 아닌이상 ..전부다 DB를 사오거든요...요새 친인척 - 인맥으로 보험영업 하는시대는 많이 지낫습니다. 그렇기에 DB 에 의존하는건데..DB 받앗다고 무조건 계약 체결되는것도 아니고...그리고..수입얘기하시는데 ...한달에 월천버는분들 보면...하루에 3명씩은 한달동안 고객만나야 가능해요..한달내에..계약금액..월200만원 이상 계약치셔야 합니다.. 보통 보험쟁이들이..평균 월300정도 번다고 생각하시면 될것같습니다..그리고..영업하실때...자신감도 중요하고..깔끔한 외모..복장 중요하구요....보이지 않는 상품을 파는것 ..즉 무형의상품을 파시려면.....나라는 사람을 믿고 계약을 해야되는데...그게 사람마다 나를 판단하는 기준이 달라서..쉽지가않구요...

44 Fidnf게시물검색 코멘트검색 전체게시물 (작성자) 2023.01.20 00:48

대략 계약금이 200만원 정도 되야 1000만원 정도 수익이 발생할까요?

52 땅땅맨게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:52

손해보험사 랑 생명보험사 수수료가 달라요. 손해보험사 기준 종합보험 10만원 계약 체결시 50만원정도 되게 받구요..생명보험사는 60~70만원가량 받는데....손해보험사는 계약직후부터 13개월 유지가 되야 환수안받구..생명보험사는 24개월 2년..지나야 환수가 없어져요...한 계약금액 200만원 이상 하셔야 월 천 정도 버시는건데...계약금액 200 나오기가 쉽지않아요 보통 편균 50~80만원 가량 계약마감 한다고 생각하시면 됩니다. 일반 초짜분들은..50만원도 못쳐요

52 땅땅맨게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:42

아 그리고..열심히 하면 돈은법니다만...그만큼 위험이 따릅니다..보험사는 기본적으로 환수 ( 즉, 고객이 계약철회 및 계약기간을 채우지아니하고 해지할시 받앗던 수당을 회사에 다시 환입시켜야하는 제도 ) 가 있습니다..이 환수라는건 어쩔수없구요..보험영업 잘못하다가 빚 지고 나오시는분들 많습니다..보통 중간에 못그만두고 끝까지 해보겟다 하다가..계속 내리막 타는순간 신용불량자 가는 경우도 있구요.. 저는 주위에서 보험영업 한다 그러면 말리는 사람이라....그리고 누군가 주위에서 보험영업 해보자고 꼬시자는거 자체가...글쓴이 분이 들어오면 ..그윗사람들이 수당을 같이 타가기에....어떻게든 사탕발린 말로.. 입사 하라고 부추길겁니다...보험은 턱이 높지않기에 언제들어가서 하셔도 다 할수 있는 직업입니다

44 Fidnf게시물검색 코멘트검색 전체게시물 (작성자) 2023.01.20 00:46

실은 제가 지금 자영업을 하는중인데 6개월 안되게 쉬는날 하루 없이 18~20시간 정도 하는데요 순수익이 500~600정도로 낮은 금액은 아니지만 제 몸을 갈아 넣으면서 일하는 것에 비해 큰 금액인가? 생각이 많이 들더라구요... 그걸 보는 지인이 자기 급여명세서를 보여주며 가르쳐 주는데로 너 지금 하는만큼만 열심히 하면 그것 보다 많이 벌거라고 지금보다도 덜 힘들면서 많이 벌거라고 그러더라구요..

52 땅땅맨게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:50

그냥 지금 일 하시는게 좋아보입니다. 보험영업도..하루 18~20시간 해서 고객만나도..시간이 많이 붕뜨기도 하구요..보험회사의 수수료 도 금감원 제제받아서..시상금도 그렇고 많이 낮아져서..예전만큼 많이 번다고 얘기못드리네요. 2018년도까지는..수수료가 높앗을때라....조금씩만해도 괜찮앗는데 지금은 그거2배이상 해야되는 거라....그리고 계약이 쉽게 나온다는 보장도 없구요..그리고...내가 보험회사 일하자마자 한달에 500이상 번다? 꿈같은 얘기입니다..보통 1년 절고 시작해야 되구요...경력자 5년되시는분들도 . 안될땐 200도 못벌어가요...보험시장은 워낙에 시기를 많이 타기도 하고..안팔리는 달 도 있고 잘되는 달도 있어서....그걸 연봉으로 치면 평균 3천정도 나올겁니다..

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52 땅땅맨게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:58

저도 보험영업 6년차때부터 하양세 타서 1년동안 한달에 월200도 못벌엇습니다..후.ㅋㅋㅋㅋㅋ이쯤말씀드리면..안하시는게 낫고...저때 부터 탈모증상와서...영업접고 팀원모아서 지점장 올라갔습니다..정신적으로 고통이 심해요 스트레스도많고

44 Fidnf게시물검색 코멘트검색 전체게시물 (작성자) 2023.01.20 01:12

답변 진심으로 감사드립니다 생각 다시 한번 해볼게요

43 아우디오너게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:30

다른영업이지만 우울증약복용중입니다^^ 당연히 그만두고 다른일중입니다 하하하 극강의 E성격이시면 추천합니다

44 Fidnf게시물검색 코멘트검색 전체게시물 (작성자) 2023.01.20 00:42

제가 아는 지인도 설계사 업을 4년 정도 했는데요 퇴사하면서 1년동안 대인 기피증으로 사람을 못 봤다고 하더라구요 스트레스가 심하긴 한가 봅니다..

43 그대의눈빛게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:32

보험영업은 전문성과 지식이 뒷받침돼야합니다 그게 아니면 사람들의 편견에 딱 맞는 보험팔이 되는거죠 저희가 굳이 미용실에 가서 머리를 하듯이 보험설계사는 수수료를 받는만큼 고객이 일일히 배우고 찾아야 하는 기회비용을 줄여주고 합리적인 상품을 제시하는 역할입니다 그리고 이미 많은 보험팔이들이 편견을 만든 만큼 그것을 견디고 극복해내는 것도 일이 되겠네요

44 Fidnf게시물검색 코멘트검색 전체게시물 (작성자) 2023.01.20 00:44

만약 하게 된다면 보험 뿐만 아니라 다른 지식도 쌓으려고 합니다 자신이 없으면 세일즈를 당당하게 못할거 같아서요..

20 봉달휘게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:48

제 지인도 보험영업했었는데 스트레스 엄청 받더라고요 지금은 그만두고 다른일하는데 얼굴이 많이 좋아졌습니다 어지간한 각오로는 어림도 없을거같아요 자기하기 나름이겠지만요 응원합니다

42 쵸코송이게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:49

글 읽다다 느끼네요.. 48레벨... 대단하십니다!!!
작성자분 본인스스로 자신이 없으면 시작하시면 안됩니다!!!

34 켈락게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 00:54

역시 없는게 없는, 모르는게 없는 아씨 형님들...

41 노라가하게시물검색 코멘트검색 전체게시물 2023.01.20 05:41

수입이 다단계식이고,
1년안에 계약 깨지면 돈도 토해내야 해요.

퇴사하고도 계약깨지면 돈 토해내요.

이달에 받은 급여가 전부 내 것이 아니에요.

꾸준히 팔지 않으면
같은 것을 팔아도 수입이 줄기도 해요.

정말 보험쟁이라고 무시 받아도
돈이라도 잘 벌면 권장하겠는데

무시는 둘째치고, 영업 압박에 ..
일할 때는 개인사업자라면서, 지원도 없는데
급여줄 때는 비정규직 취급입니다.

알지도 못하는걸 팔라고만 하니 제대로 된 영업은 아닙니다.

인생 마지막 언전리에서나 할 일입니다.

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